ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ И ПРОДВИЖЕНИЯ ПРОДУКТА

Одним из важных условий собственного позиционирования являются результаты позиционирования конкурентов. Поэтому необходимо составить карту позиционирования, которая будет представлять собой двухмерную матрицу одной пары наиболее важных характеристик грузового подвижного состава: «цена – качество» для фирм конкурентов рассматриваемого предприятия на региональном рынке. Таким образом, оценив позиции конкурентов по данным характеристикам, выбирается направление политики позиционирования и продвижения выпускаемого продукта.

Позиционирование выпускаемой продукции также должно основываться на дифференцирование товара, то есть необходимо разработать ряд существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров конкурентов. Дифференцирование товара, как правило, происходит по пяти направлениям, которые можно представить в виде таблицы относительно рассматриваемого предприятия.

Позиционирование выпускаемой продукции «ОВЗ» также должно основываться на дифференцирование товара, то есть необходимо разработать ряд существенных особенностей продукта, призванных отличить его от товаров конкурентов. Дифференцирование товара, как правило, происходит по пяти направлениям: продукт, услуги, персонал, каналы распределения имидж.

Увеличение затрат на привлечение новых торговых агентов, а также на организацию обучения для персонала отдела маркетинга (тренинги, семинары) с целью повышения компетентности, способности внушать доверие, умения общаться непременно приведут к положительным результатам.

Для достижения доброжелательного общественного мнения, создания имиджа, сохранения положительной репутации в соответствующей общественной среде, создания у работников чувства ответственности и заинтересованности необходимо использовать такой вид продвижения продукции как паблик рилейшенз.

Необходимо разработать комплекс мероприятий по связям с общественностью, которые следует осуществлять в следующих направлениях.

Презентации, пресс-конференции:

1) заблаговременное информирование традиционных и потенциальных партнёров, представителей СМИ и общественности;

2) вручение присутствующим тезисов, сообщений, рекламных материалов;

3) организация дискуссий, рассказы о предприятии;

4) организация неофициальной части: коктейли, фуршеты, небольшие банкеты.

Публичные выступления, то есть выступления по радио, телевидению или публикация материалов престижной направленности в СМИ с освещением отношения фирмы к общественным и общенародным проблемам.

Финансирование общественно-полезных мероприятий:

1) безвозмездный денежный взнос на проведение общественного, политического (финансирование предвыборной компании) или благотворительного мероприятия (помощь детским домам, больным детям) с широким освещением в СМИ;

2) финансирование празднеств, спортивных состязаний, художественных выставок, культурно-просветительных мероприятий.

02.02.2011